“小汤司令”,“南征北战”

 

 

 

别误会,此“汤司令”非当年蒋介石手下干将汤恩伯,而是北京星期七教育科技有限公司董事长汤东迁,“小汤司令”是别人送他的雅号。

当年,汤东迁主动放弃大学学业转而创业,曾让人感到惋惜,如今却令人刮目相看。屈指算来,汤东迁纵横驰骋商场14年了,这个时间不短,但也不长——一个男人完成了自己的蜕变。

点击他创立的XQQ(星期七)的网站,首先映入眼帘的是一片充满生机的绿,一棵参天大树下出现的7个字“你的未来你做主”,正如“梦想不会因为年龄而老去,反而会成为经典”,在汤东迁的人生道路上,每一次飞跃都离不开他对梦想的执着追求和不懈努力,每一次飞跃都向人们展示了一个新温商的务实而又善于创新的形象。 

弃学从商

他感觉到人应该到最能发挥自己优势的地方,

去实现自己人生价值的最大化。

1973年11月,汤东迁出生于温州永嘉县一个普通的农民家庭,那时父亲为了家里的生计常年在外闯荡,见多识广,具有丰富的人生阅历。母亲则是一位善良、秉承了中华民族传统美德的妇女。20世纪70年代的中国还处于文化大革命中,而汤东迁的童年也赶上了文化大革命的最后五年,那时人们的生活处于水深火热中,尤其是一些农村,一日三餐无以为续,在汤东迁儿时的记忆中曾与饥饿相伴,但这非但没有成为他痛苦的记忆,反而变成他人生中的一种色彩或者说财富。

儿时汤东迁的喜欢玩打仗,玩起来就想赢。他的思维方式是,先看看自己有什么,再想办法选择适合自己的方式获得胜利。所以总是他带领的一方获胜,由此伙伴们就送一汤东迁个“汤司令”的称号,汤司令的称号和这种思维方式一直伴随着他成长,学习,工作,创业。

到了20世纪九十年代,随着改革开放的进行,神州大地进行着日新月异的改变。当时的温州是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地。万丈高楼平地起的景象,对当时踌躇满志、血气方刚的汤东迁来说,不啻于当头棒喝,也犹如黑暗中的一盏明灯,照亮了他前行的道路,为他的人生指明了方向。他感觉到人应该到最能发挥自己优势的地方,去实现自己人生价值的最大化。学校已经不能满足个人的发展,于是汤东迁在1997年从大学退学,那时他还有两年就可以从大学毕业。

这一年2月,退学不久的汤东迁离开家乡来到广州,通过朋友引荐进入宝洁。他从市场营销开始,后来接触人力资源,了解品牌推广的作用,他从一个部门申请另一个部门:宝洁该有的部门他走了个遍。这是汤东迁第一次接触真正的大企业,在这里受到企业文化的熏陶,让他对品牌建设有了深刻认识,在以后对品牌的深入学习研究埋下种子。而这里所学到的企业知识,成为日后汤东迁创业的有利条件。当在宝洁干出些成绩时,他骨子里流淌着的都是不安分的情愫,认为拥有自己的事业才是立身之本和人生追求的目标,于是,汤东迁又一次朝着自己的创业之路勇敢地迈出了脚步。

 

 从1到100

他信一句话,机会总是在你放弃的前一秒出现,

所以他无论做什么都会坚持到最后。

创业,是一个永恒的话题,其中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代价,恐怕只有亲身经历者才能深刻体会。从1998年开始,汤东迁就开始为创业做准备,经过对当时中国市场的考察和对市场前瞻性的预测,老百姓开始追求服装的美观和时尚。他认为当时国内的服装行业正处于高速发展的时期,具有广阔的发展前景。于是他辞去工作,离开宝洁。孤身前往“冰城”哈尔滨,迎接他的是扑面而来的寒风冰雪。哈尔滨的最低气温能达到零下30度,对于土生土长的南方人而言,气候则成为他到哈尔滨克服的第一个困难。但汤东迁却认为温州人就像蒲公英一样,不屈的意志让他们可以在任何地方都能扎根发芽。

这里的冬天寒冷而漫长。为了第一家服装店的选址,汤东迁走过哈尔滨的每一条街道,他甚至比有些哈尔滨人还了解这里每一条街道,他告诉笔者;当时他还经常给游客指路。就是在这个冬天汤东迁的第一家店开张了,他代理的是国内某服装品牌。这个品牌在当时对消费者还是很陌生的,代理商就是它的营销终端。汤东迁每天思考的就是如何把它推入市场,并竭尽全力的提高自己的销售额。因此在每天打烊后他都刻苦学习一切关于品牌推广的知识。这时的汤东迁可以说白天是商人,晚上是学者。学习是什么?有人说,学习是阳光,可以驱散无知的阴影;学习是雨露,可以滋养干枯的心灵;学习是阶梯,可以让人攀登高峰。但是学习对当时汤东迁来说就是一种力量,他这样告诉笔者:“那段时间是我最累也最苦的时候,但是一种无法用语言表达的充实感填充着我的整个躯体,觉得有用不完的精力,就是这种力量滋润着我的梦想让我坚持了下来。”

第二个冬天,比第一个冬天更寒冷,这时汤东迁的店也走上了轨道。但是天有不测风云,让他再次面临抉择。当时汤东迁代理的服装品牌给所有的代理商发了一个通知,提出了比较苛刻的条件。汤东迁想了一夜,最后还是决定壮士断臂,他想找一个新的突破口,再次挑战自己,于是,他又一次选择了离开。而且这次的离开,是壮士断腕,是釜底抽薪,放弃他用了2年时间推广的品牌,放弃他2年来积累的成果。这时的他第一次有了打造自己品牌的渴望。

第二天汤东迁就动身前往广州,在那里他没有找到适合代理的服装品牌。他说他很信一句话,机会总是在你放弃的前一秒出现,所以他无论做什么都会坚持到最后。

在浙江他碰到了某服装品牌的老总,在经过一次长谈后他决定代理这个品牌,让他下这个决定的原因有两条,一是它的服装更适合北方;二是它是一个年轻有活力的品牌。这样他带着新的品牌代理权回到哈尔滨,决定新的开始。当他把这两年攒的钱全拿出来后,他立即遭到了亲朋好友的一致反对,他们都认为将钱投入一个完全陌生的品牌,无异于将钱扔进大海。但是,他对决定的事从来就不会轻易改变,在巨大的压力面前,他还是义无反顾地把钱全投了进去。

他将产品的消费群体定位为青少年,并运用创新的战略和超前的品牌推广手段进行产品推广。很快,这一系列的措施就收到了实效,不但迅速占领了市场,还走上了稳步发展的快车道。2000年汤东迁拿下哈尔滨黄金地段的5家铺面,第二年他又拿出全部利润再次投在人流量大的街道抢占店面,就这样他在2005年店面拥有量超过100家,他成了黑龙江最大的服装品牌代理商。在2005年开始,汤东迁赞助了哈尔滨8成高校的大型晚会和爱心活动。

当他从一到一百,这个过程有泪有笑。风风雨雨最终把他磨练成一个不怕吃苦、坚忍不拔、勤劳踏实的将帅之才。练就了自主、自立、自信、自强的性格。这种精神和性格是每一个温州成功商人的共性,汤东迁则把它提炼出来以小汤司令的笔名出了《温州人的赚钱风暴》这本书。

 

 打造校园首选品牌

国内学生们的校服还是以运动为主,校服款式单一,缺乏

个性。因此他把企业经营定位在为学校提供精品校服上。

莎士比亚有一句名言:“仅仅一个人独善其身,那实在是一种浪费。上天生下我们,是要把我们当作火炬,不是照亮自己,而是普照世界:因为我们的德行倘不能推及他人,那就等于没有一样。”

当自己成就了自己时,他说自己应该回馈社会,而回馈社会最好的方式就是教育。近年来,由于社会的高速发展,我国的应试教育出现种种弊端,汤东迁认为现在的教育现状就是,小学培养亿万富翁;中学培养千万富翁;大学培养百万富翁。

他要为中国的教育贡献一份力量。就是抱着这样的决心,他的足迹遍布了海内外,东南亚、日本、欧美……各大名校。让他眼前一亮的是各个国家的中小学孩子们的校服,时尚美观尊重个性发展。而我们中国孩子的校服还是以运动为主,校服款式单一,结构松垮,没能体现出年龄、性别上的差异,质量存在较大问题。通过他多年经营服装的深刻体会,越来越多的中国人开始意识到“我行我秀”不仅是一种生活方式,更是一种精神气质。经过对国内外的校服市场进行了理性的分析对比后得出:虽然国内校服“品牌众多,但还没有一个真正扬名的世界性知名品牌。于是,汤东迁举起了“打造校园首选品牌”的旗帜,将品牌梦想的蓝图与他的二次创业牢牢地联系在一起。

2009年,汤东迁在北京成立北京星期七教育科技有限公司,北京星期七自成立以来以关注中国下一代的成长为出发点,通过不断的探索和努力,积极提升着公司的信誉度和知名度。

在品牌管理上,汤东迁本着“快乐、自信、和谐”的经营理念,以“穿出来的文化”为口号,将“自由”、“个性”、“时尚”、“愉悦”、“和谐”、“美丽”的元素融入到星期七服饰文化中,彰显着属于校园一族的价值观和生活观。

采访汤东迁之前,记者特意点击了他在新浪网上以“汤司令”为名注册的微博,粗略地看了一下,200多篇博文,内容大多数是关于教育和品牌的。可见其对现在事业的专注程度。

汤东迁是一个自信的人,他为《温州商人》勾勒出自己的事业蓝图:用三年时间把“星期七”品牌成为行业的前三名,五年内打造成为校园首选品牌,享有极高的品牌知名度、美誉度与忠诚度,依赖度;与全国100所知名学校建立合作关系;与100位国内教育专家联手组建演讲专家团队,前往各地进行公益演讲:在全国每个城市都要开设星期七的旗舰店……

为何把企业命名为“星期七”?对此,汤东迁是这样解释的:他对7偏好,“7”是他的幸运数字,创业时期开业日、结婚日、孩子的出生日,以及手机号码都是跟“7”有联系。

但愿“7”这个幸运数字永远伴随着他并为他带来好运。